冷えましたﾈｪ~
本日は日中も１０℃そこそこまでしか上がらなかったので、
かなり腰にこたえました・・・
さあ、本日は久々に営業の話しです！
営業というのは非常に重要な役割です。
営業を任されている誰もが、その責任を果たすべく真剣に取り組みます。
しかし、うまくいく時ばかりではございません。
僕たちのように、住宅というとっても高価なものを扱っていますと、
そんなにポンポンと売れるわけがないのです。
壁にぶち当たると大抵の方は、話し方がまずかったかな？とか
テクニックが足らなかったかな？とか・・・
もちろん多少はあるかもしれません。
が、「本質」を飛ばしていませんか？と聞きたい！
お客様にとって大切なことは、うまく話したりテクニックがあったりすることでは
ありませんし、必要でもないことをベラベラしゃべられる事の方が迷惑です。
必要な情報を正しく、そしてわかりやすく！！です。
できの悪い営業は、何が必要とされているのかさえ理解できていない事が多いです。
うまくこなそうと思うのではなく、
誰が何を求めているのか！に、的確に応える努力をしてみてください。
こなそうとしている方の営業のやり方は、
自分の限られた得意分野のみで勝負しているはずです。
それでは、競合他社の営業に勝てませんｿﾞ！